Si vous avez déjà vendu ou acquis une maison ou un appartement, peut-être avez-vous déjà entendu parler du métier de mandataire immobilier. Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? Quel rôle joue-t-il et pourquoi faire appel à ses services offre de nombreux avantages ? Dans cet article, retrouvez tout ce que vous devez savoir sur cet acteur incontournable qu’est le mandataire l’immobilier.
Mandataire immobilier : définition et missions principales
Un mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui exerce dans le secteur de l’immobilier. Il est chargé de mettre en relation des vendeurs et des acheteurs de biens immobiliers en assurant la réalisation et le suivi des transactions.
En tant que professionnel indépendant, le mandataire immobilier travaille généralement en collaboration avec une agence immobilière ou un réseau d’agences, mais sans y être intégré.
Le rôle du mandataire immobilier inclut différentes missions dont voici les plus importantes :
- la prospection de nouveaux mandats
- la proposition de biens à vendre aux acheteurs potentiels
- l’évaluation de la valeur des biens
- la négociation des prix
- le conseil sur tout ce qui a trait aux transactions immobilières
- l’accompagnement et le suivi de ses clients dans les démarches administratives.
Différence entre le mandataire immobilier et l’agent immobilier
La principale différence entre un mandataire immobilier et un agent immobilier réside dans le fait que le mandataire est indépendant. Affilié à une agence ou réseau d’agences, il est rémunéré sous la forme de commissions sur les transactions qu’il concrétise. De son côté, l’agent immobilier est salarié d’une agence, c’est-à-dire qu’il perçoit de celle-ci un salaire fixe auquel s’ajoutent des commissions sur les ventes effectuées.
Côté formation, le métier de mandataire immobilier ne requiert pas de diplôme particulier à la différence de celui d’agent immobilier qui présente un diplôme spécifique (Bac+2 ou Bac+3). Ceci dit, être mandataire immobilier implique certaines compétences et qualités essentielles qui exigent de se former régulièrement. Dans un prochain article, nous reviendrons sur la différence entre mandataire immobilier et agent immobilier.
Pour les distinguer des agents immobiliers qui peuvent être des personnes physiques ou morales, les mandataires immobiliers sont parfois appelés “agents commerciaux en immobilier” ou encore “agents sans agence” du fait qu’ils ne disposent pas de locaux pour accueillir du public.
Cadre légal du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier est un professionnel qui intervient dans le secteur de l’immobilier sans posséder de carte professionnelle. Toutefois, il doit détenir une habilitation d’activité pour exercer légalement, et il est soumis aux dispositions des articles L.134-1 et suivants du code de commerce.
Concrètement, pour exercer sa profession, le mandataire immobilier doit être inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) et travailler pour le compte d’une agence immobilière titulaire d’une carte professionnelle. Ainsi, le mandataire immobilier respecte un cadre légal strict pour assurer la sécurité des transactions et offrir à ses clients des services de qualité.
En général, les mandataires travaillent sous le statut d’auto-entrepreneur ou d’Entrepreneur individuel à responsabilité limitée (EIRL).
Avantages de travailler avec un mandataire immobilier
Travailler avec un mandataire immobilier présente plusieurs avantages pour les clients. Tout d’abord, leurs commissions sont généralement plus compétitives que celles des agents immobiliers traditionnels, ce qui permet de réaliser des économies lors d’une transaction. On estime ainsi à 180 millions d’euros le gain de pouvoir d’achat réalisé par les Français qui ont fait confiance à un mandataire en 2022.
De plus, les mandataires immobiliers bénéficient d’une plus grande flexibilité dans leur emploi du temps, ce qui leur permet d’être plus disponibles et plus réactifs pour répondre aux besoins de leurs clients.
Enfin, étant rattachés à un réseau, les mandataires immobiliers ont accès à un plus grand nombre de biens et bénéficient de l’appui d’une marque ou d’une société reconnue, ce qui peut représenter un gage de qualité et de sérieux pour les acquéreurs et vendeurs.
Mandataire immobilier, un métier en pleine croissance
Depuis quelques années, le métier de mandataire immobilier est en plein boom. Ainsi, selon le dernier baromètre de La Maison des Mandataires, les mandataires immobiliers ont réalisé 24% des transactions immobilières en France en 2022 (+2% par rapport à l’année précédente) contre 11% en 2017. Cette croissance se mesure aussi sur le nombre de mandataires. Fin 2022, ils étaient ainsi 48.000 indépendants à exercer en France, soit 3000 de plus qu’un an auparavant.
Selon les professionnels du secteur, le nombre de ventes cumulées des réseaux de mandataires va continuer de croître et pourrait même atteindre 50% de parts de marché en 2035. En outre, le développement des transactions immobilières à l’international devrait également s’intensifier.
Les réseaux de mandataires immobiliers
Comme nous l’avons vu, un mandataire immobilier peut exercer son métier soit pour une agence, soit au sein d’un réseau d’agences. En France, les réseaux de mandataires immobiliers sont apparus au mitan des années 2000. Ces dernières années et en raison des avantages qu’ils présentent, ils connaissent une croissance importante. Aujourd’hui, on compte environ une centaine de réseaux dont une trentaine avec plus de 200 conseillers affiliés.
Les réseaux de mandataires immobiliers se composent d’agents mandataires indépendants qui collaborent avec une agence pilote (l’agence immobilière à la tête du réseau) pour effectuer les transactions immobilières en se basant sur des relations contractuelles. Ces réseaux sont soumis à la loi Hoguet comme toutes les agences immobilières.
Rejoindre un réseau de mandataires immobiliers présente plusieurs avantages, notamment la possibilité de bénéficier de la formation et du soutien de l’agence mère, tout en conservant son indépendance professionnelle. Ainsi, à l’image de Réseau Stormer, ces réseaux sont devenus un acteur incontournable du marché immobilier français.
Vous êtes un professionnel de l’immobilier et souhaitez rejoindre un réseau de mandataires passionnés et dynamiques oeuvrant partout en France ? Contactez-nous !