De par son statut d’indépendant, un mandataire immobilier ne touche pas de salaire. Il perçoit ses revenus sous forme de commissions. Mais quel est le niveau de rémunération auquel il peut prétendre ? Quels facteurs influent sur ce revenu ? Enfin, que représente cette rétribution par rapport à ce que touche un agent immobilier ? L’équipe de Réseau Stormer fait le point sur toutes ces questions.
Comment se rémunère un mandataire immobilier ?
Avant d’aborder la question du niveau de rémunération d’un mandataire immobilier, commençons par expliquer la façon dont sont générés ses revenus.
Parmi les principales méthodes de rémunération auxquelles un mandataire immobilier peut prétendre, on trouve un système de commissions.
Il existe deux types de commissions qui peuvent être complémentaires :
- un pourcentage à la vente : appelé aussi part variable, ce mode de rémunération correspond à un pourcentage sur le montant de la transaction réalisée par le mandataire. Très souvent, ce pourcentage se situe entre 5% et 10%. Sa valeur varie en fonction de différents facteurs comme le montant de la transaction mais aussi de la zone géographique (région ou ville où le marché est plus élevé), du type de bien immobilier (maison, appartement), de la complexité de la transaction, etc.
- une commission fixe : il arrive aussi que le mandataire immobilier perçoive une commission fixe sur chaque transaction immobilière qu’il facilite. Cette rétribution correspond à tout le travail effectué pour concrétiser la transaction.
À noter que lorsque le mandataire immobilier s’occupe de la location d’un bien, il peut aussi percevoir des honoraires correspondant à un pourcentage du montant du loyer. Ces honoraires sont généralement payés par le propriétaire du bien.
Enfin, dans certains cas, le mandataire immobilier peut facturer des frais de gestion ou des frais de dossiers. Pour une location, ces frais couvrent les services de gestion locative tels que la recherche de locataires, la rédaction du bail, les états des lieux, etc. Dans le cas d’une vente, ils couvrent les services de marketing et de promotion du bien, l’organisation des visites, la négociation avec les acheteurs potentiels, etc.
Les revenus d’un mandataire immobilier
Au-delà de la localisation géographique, de la taille et complexité des transactions mais aussi de l’état du marché, les revenus d’un mandataire immobilier peuvent aussi varier en fonction de très nombreux facteurs.
Parmi ces critères, on trouve par exemple le statut du mandataire. En effet, il existe différents types de mandataires immobilier, tels que les mandataires salariés, les mandataires indépendants et les mandataires auto-entrepreneurs. Un mandataire indépendant peut avoir une plus grande liberté et une plus grande part de commission, mais il doit également prendre en charge ses propres frais et charges sociales.
L’expérience, la notoriété, le réseau, le niveau d’activité et bien sûr les performances du mandataire (ex : capacité efficace de négociation) constituent aussi des éléments à prendre en compte pour estimer le niveau de revenus d’un mandataire. En effet, certains mandataires peuvent bénéficier de primes ou d’avantages supplémentaires en fonction des objectifs qu’ils atteignent.
Fort de ce constat, il est difficile d’estimer précisément la rémunération moyenne d’un mandataire immobilier. Selon certaines études réalisées sur le sujet, le revenu moyen médian s’élevait toutefois à 36 000 euros par an (soit 3000€ par mois). Les mandataires les plus performants peuvent toutefois largement dépasser ce niveau, certains pouvant même atteindre des rémunérations supérieures à 150.000€ par an.
Avantage des réseaux de mandataires par rapport aux agences classiques
Un mandataire immobilier capte en moyenne 70% à 80% des honoraires qu’il génère sur chaque transaction. C’est le gros avantage de la profession par rapport au métier d’agent immobilier qui ne perçoit en général que 50% environ de la commission, l’autre moitié revenant à l’agence immobilière pour laquelle il travaille.
Par rapport aux agents immobiliers, les mandataires profitent aussi de leur statut d’indépendant pour échapper aux charges fixes associées à l’exploitation d’une agence immobilière traditionnelle. Ils peuvent ainsi économiser sur les frais de gestion, les charges sociales et les dépenses liées à l’entretien d’un bureau physique.
Enfin, les mandataires immobiliers ont plus de liberté pour négocier les conditions de rémunération avec leurs clients. Contrairement aux agences traditionnelles, qui peuvent avoir des politiques de commissionnement rigides.
Concrètement, que représente cette différence de revenu entre un mandataire et un agent immobilier ? Selon la Maison des Mandataires, première communauté des mandataires immobiliers en France, “si l’on part sur une base de 10 ventes par an, un agent immobilier classique aura un revenu de 45 000€ contre 68 000€ pour un mandataire immobilier”.
Salaire d’un mandataire immobilier : ce qu’il faut retenir
On l’a compris, il est difficile de donner un chiffre précis sur les revenus moyens d’un mandataire immobilier car celui-ci dépend de plusieurs facteurs très différents.
Ainsi, il est recommandé de se renseigner auprès des professionnels du secteur pour obtenir des informations précises quant aux revenus potentiels qu’il est possible de dégager en tant que mandataire en fonction de sa situation particulière.
En revanche, une chose est sûre. Les réseaux de mandataires offrent des perspectives de revenus plus intéressantes que les agences immobilières traditionnelles. Sur le site de la Maison des Mandataires, il est d’ailleurs possible de simuler un niveau de rémunération selon différents critères et de comparer ce dernier entre réseaux de mandataires et agences immobilières.
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