De prime abord, mandataire et agent immobilier sont des professions très similaires. En réalité, ces deux métiers comportent quelques différences notables qu’il est important de connaître avant de se lancer dans l’une de ces activités. Dans cet article, l’équipe de Réseau Stormer décrypte les principales différences entre ces deux acteurs reconnus du secteur de l’immobilier.
Statut et cadre d’exercice professionnels
Le statut d’un agent immobilier et d’un mandataire immobilier diffère sur plusieurs points. En effet, un agent immobilier est titulaire d’une carte professionnelle, obtenue grâce à des diplômes spécifiques (voir ci-après) ou d’une expérience professionnelle significative dans le domaine de l’immobilier.
Concernant son cadre d’exercice, l’agent immobilier est souvent propriétaire d’une agence immobilière ou y travaille en tant que salarié. Ce faisant, il dispose d’un espace physique (local professionnel, bureau, devanture) pour exercer sa profession et notamment effectuer la promotion des biens immobiliers qui lui sont confiés.
À l’inverse, un mandataire immobilier est un agent commercial indépendant, sans carte professionnelle. Pour exercer, il doit être affilié à un agent immobilier détenteur de la carte T (titre délivré aux professionnels de l’immobilier et qui est obligatoire pour exercer) ou encore à un réseau de mandataires. Par ailleurs, un mandataire doit s’inscrire au RSAC (Registre spécial des agents commerciaux) et souscrire une assurance en responsabilité civile.
Très souple, le statut de mandataire immobilier est réglementé par la loi ENL n°2006-872 du 13 juillet 2006 qui définit ses pouvoirs et obligations. Ce cadre réglementaire lui permet d’exercer dans différents environnements, comme le local d’un agent immobilier, un bureau personnel ou même à domicile.
Formation, cursus
Le métier d’agent immobilier s’exerce en général après avoir suivi deux ans de formation en BTS professions immobilières, éventuellement complétés par une licence professionnelle du secteur de l’immobilier (1 an) et/ou 2 à 5 ans pour des diplômes d’écoles spécialisées.
À l’inverse, le métier de mandataire immobilier ne requiert pas de diplôme particulier même si les personnes exerçant cette activité disposent souvent d’un niveau bac + 2 au minimum dans les secteurs de l’immobilier, du commerce ou du droit. En outre, avec l’essor du métier de mandataire immobilier, de nombreuses formations certifiantes sont apparues ces dernières années.
Enfin, le mandataire et l’agent immobilier sont soumis aux mêmes règles de formation continue. La loi ALUR impose en effet 14 heures de formation annuelle ou 42 heures au cours des trois dernières années.
Missions
Les missions d’un agent immobilier et d’un mandataire sont globalement très proches : ils mettent en relation vendeurs et acheteurs, prospectent sur le terrain pour trouver des biens à louer ou acheter, organisent les visites des acquéreurs potentiels, réalisent des estimations, etc.
Cependant, leurs différences de statut font qu’en pratique, ils ne disposent pas tout à fait des mêmes prérogatives. Par exemple, le mandataire immobilier n’étant pas détenteur d’une carte professionnelle, il n’est pas habilité à rédiger des compromis de ventes. De même, il ne peut pas délivrer des conseils juridiques ou détenir des fonds. En revanche, comme l’agent immobilier, il peut signer des mandats simples ou exclusifs.
Rémunération
Étant indépendant, le mandataire se rémunère sur les honoraires des ventes qu’il effectue. En tant qu’agent commercial indépendant, il facture ses commissions par le biais d’une micro-entreprise ou d’une société de portage salarial. Le taux de commission accordé aux mandataires varie en fonction des agences traditionnelles et des réseaux de mandataires.
Étant salarié d’une agence, l’agent immobilier touche quant à lui un salaire fixe plus des commissions sur les ventes effectuées (part variable).
Réseau traditionnel versus réseau d’agences
Le plus souvent, l’agent immobilier travaille pour le compte d’une agence. Ce faisant, il peut s’appuyer sur le portefeuille de la structure dont il dépend pour développer son activité dans sa zone géographique.
De son côté, le mandataire exerce son activité au nom d’un agent immobilier souvent par le biais réseau d’agences composé d’autres mandataires appelé réseau de mandataires immobiliers. Ce type d’organisation permet aux agents mandataires de garder leur indépendance tout en bénéficiant d’un certain nombre d’avantages (formation, outils de prospection, visibilité, etc.).
Différences entre mandataire et agent immobilier : ce qu’il faut retenir
Vous l’avez compris, l’obtention de la carte professionnelle est l’une des principales différences qui existe entre un agent et un mandataire immobilier. La possession de cette carte confère à son porteur des attributs juridiques supplémentaires comme par exemple le fait de pouvoir réaliser lui-même des avant-contrats.
Pour autant, mise à part cette différence de statut, le mandataire immobilier bénéficie d’un spectre d’actions très proche de celui de l’agent immobilier. Mieux, il bénéficie d’un cadre d’exercice très souple qui lui permet de s’adapter à des demandes clients très variées tout en offrant un service personnalisé. Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si cette profession se développe fortement ces dernières années.
Le métier de mandataires immobilier attire d’autant plus de candidats que le cursus professionnel ne constitue pas un critère déterminant pour l’exercer. En effet, grâce aux réseaux de mandataires comme Réseau Stormer, la profession bénéficie de la possibilité de se former de manière rapide et efficace, selon un haut niveau d’expertise. Enfin, les réseaux de mandataires sont devenus très prisés car en plus d’une autonomie plus importante, ils proposent souvent des taux de commission plus attractifs.
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